为什么选择小红书作为Web3项目的增量市场？
Web 3 市场的存量用户 VS 增量用户
存量用户：Web 3 项目通常通过 X 平台上的 KOL 投放、与交易所合作活动获取流量，或在 Kaito/Galxe/Task on 等任务平台的流量池中获取用户。
然而，这种策略存在三个显著问题：
圈内流量难以突破，增量用户获取困难；
项目间竞争激烈，导致投放成本高昂；
用户注意力分散，转化率低（买盘少）。
相比之下，小红书作为 Web 2 的流量平台，能够为 Web 3 带来新的增量用户，实现行业破圈。例如，近期的币股概念结合了币圈和股市交易人群的兴趣点，成功吸引了新用户。类似地，OKX 通过与财经博主“小 Lin 说”合作，也实现了精准引流和破圈效果。
小红书投放框架：矩阵号、达人投放与广告投放
公域流量投放的核心在于构建带量矩阵：
达人矩阵
ROI 导向（渠道单独设链投放后复盘）
矩阵号投放
生产海量用户导向的内容 （文字内容/视频内容）
广告投放
广告代理代为投放
开通小红书品牌账号，自主把控投放流程
一、达人矩阵
1. 如何进行达人投放（适用于 Web 3 和小红书等平台）：
前期：联合头部达人/KOL 发布项目研究和策略分享帖，吸引大量关注。
中期：多位中腰部达人/KOL 分享项目激励成果及 Token 展望，配合特定节点传播，并借助做市商拉升币价。
后期：大量长尾部小达人/KOL 讨论和分享项目，维持讨论热度。（Meme 类项目可省略此步骤）
2. 投放目标人群（重点讲解小红书）
首先，明确用户画像。
项目方需根据 Web 3 用户特性，结合 Web 2 中其他标签人群的重合度，寻找新的增量人群。建议优先选择财经类和股票交易市场的达人。
其次，对账号粉丝量级进行分类：
知名 KOL（加 v 认证）
头部达人(粉丝数>50 万）
腰部达人（5 万<粉丝数<50 万）
初级达人（5 k<粉丝数<5 万）
素人（300<粉丝数<5 k）
路人（小于 300 粉丝）
一味追求头部达人并非最佳策略，广泛投放腰部及以下的小众 KOL 更具性价比。建议投放比例为：1：3：50：100：150。对于“路人”类型，更多依赖用户的自发传播。
前期采用广泛投放模式，渠道单独设链，投放后复盘筛选优质 KOL/达人，并对其进行反复投放，实现多次触达。
二、矩阵号投放
为什么要进行矩阵号投放？
相较于快速拉升用户量，转化和留存同样重要。矩阵号投放的优势在于：
可控性强：可以自主把控发帖数量和内容，快速曝光项目并拉升话题热度。
私域导流：相当于在小红书平台上建立客服团队，将用户引导至私域进行转化。
Web 3 行业存在一定的门槛，包括翻墙和钱包使用等问题。仅在 Web 2 平台进行投放和曝光，而缺乏操作引导，无法实现高效转化。
如何进行矩阵号投放？
1. 批量注册小红书账号。
2. 生产海量内容（具体内容制作方法将在后续文章中详细讲解）。
图文内容：创意性图文设计。
视频内容：根据项目调性和品牌定位制作脚本，拍摄视频（可借助 AI 工具降低制作成本）。
三、广告投放
在达人投放和矩阵号投放的基础上，针对优质内容可通过品牌广告账户进行复投，增加二次传播，实现多次触达。
委托广告代理商代为投放。
联系小红书官方开通品牌账号，自主把控投放流程（如需对接小红书官方，可联系本文作者协助）。
总结
1. 达人/KOL 投放：目的在于制造项目认知和购买欲望。采用金字塔式结构，由少量头部 KOL 带动声量，但主要依靠腰部和初级 KOL。前期广泛投放探索效果，后期集中资源重复投放优质达人/KOL。需要注意的是，KOL 投放并非直接转化手段，而是通过制造认知和欲望，最终引导至私域完成转化。
2. 矩阵号投放与私域运营：旨在提高用户转化和留存。通过小红书发布高质量图文/视频内容吸引用户关注，引导用户私信并加入社群，最终引流至私域完成转化。